Patru căi către succesul marketingului digital (B2B)
Vă place sau nu, sunteți acum o companie online. Toata lumea este. Acolo se incep si se termină afacerile. Și evenimentele din acest an au contribuit cu siguranță la această nouă piață de afaceri online. Ai putea fi surprins să ști că o strategie de marketing digitală poate fi de fapt mai eficientă din punct de vedere al costurilor și poate oferi rezultate mai măsurabile, decât marketingul tradițional.
Atragerea de noi clienți sau reconectarea cu clienții trecuți este deosebit de dificilă în economia de astăzi și într-o lume în care contactul față în față este mai dificil. Dar pentru directorii din industrie, lumea online prezintă și câteva oportunități excelente. Aici vă puteți poziționa ca un expert, un lider de gândire și să evidențiați tendințele și problemele importante relevante pentru afacerea ta. Tu controlezi conversația și punctele de discuție. Îți spui propria ta poveste.
Așadar, să desfacem câteva dintre aceste strategii de marketing digital și să vorbim despre modul în care aceste tactici pot funcționa mai bine pentru tine.
1. SEO, sau optimizarea motorului de căutare. Sperăm că ai învățat valoarea de a avea un site web actualizat, dinamic și interactiv. Aceasta este fața afacerii tale pentru clienții potențiali, așa că merită să investești într-un site web de înaltă calitate, care să îți demonstreze expertiza din industrie. Dar este esențial să faci site-ul tau cu un pas mai departe și să te asiguri că conținutul este optimizat pe baza cuvintelor cheie ale industriei pentru care clienții tai ar putea face cumpărături în motorul de căutare atunci când caută un furnizor sau partener. Indiferent dacă vinzi inovație, tehnologie sau soluții industriale, mai multe cuvinte cheie ar trebui să fie răspândite pe site-ul web pentru a vă atrage publicul. Este o parte a matematicii, a unei științe, a unei tehnologii, dar este un element critic al strategiei tale de marketing digital.
2. Anunțuri PPC sau Pay-Per-Click. Cu toții am văzut acele reclame în bara laterală sau pancarte pe site-uri de știri care încearcă să ne vândă un produs sau un serviciu. Ai putea fi surprins să ști că acestea pot fi de fapt extrem de eficiente (și rentabile), în special în spațiul B2B. În esența sa, afacerea ta se referă la rezolvarea problemei unui client - indiferent dacă este vorba de tehnologie, producție, lanț de furnizare sau orice altă operațiune de afaceri. Deci nu face reclamă unui produs sau companie. Promoveaza-ti soluția. Ce aduci la masa care rezolvă problema lor unică? Este creșterea producției? Cost-management? Redundanţă? Identificați ceea ce caută clienții dvs. și la fel de important, acolo unde îl caută (online) și oferiți-le o soluție prin intermediul PPC.
3. Buletine electronice. Un instrument excelent pentru menținerea afacerii tale la nivel superior cu clienții tai, atât trecut, prezent și viitor, este printr-un buletin informativ prin e-mail. Această platformă iti oferă timp și spațiu pentru a spune cu adevărat povestea afacerii tale și a împărtăși unele dintre proiectele și soluțiile unice în care ai fost implicat. Foloseste studii de caz, mărturii, videoclipuri și infografii pentru a-ti împărtăși expertiza. Vorbeste despre tendințele industriei, împărtășește-ti leadershipul pe subiecte importante pentru industrie, ofera sfaturi clienților tai și introduceți noi tehnologii.
4. Social Media. Chiar și într-o lume B2B, social media poate fi foarte eficientă pentru conectarea cu alte companii. Mai multe platforme business-forward, cum ar fi LinkedIn, sunt un loc minunat pentru a vă poziționa ca lider al industriei. Distribuie articole și postări despre problemele și tendințele industriei și modul în care afacerea ta se îmbracă sau se adaptează.
Marketingul digital nu este unic. Puteți amesteca și potrivi platforme și tactici. Cheia este să ai o strategie. Spre deosebire de marketingul vechi, aceste strategii online vă pot oferi, de fapt, niște valori foarte valoroase care vă spun ce mesaje și ce platforme sunt cele mai eficiente. Este un mod mult mai eficient de a gestiona bugetul dvs. publicitar.